پرائسنگ O&P آلات کی اعتماد کے ساتھ: فیس جو آپ کے کلینک کے مارجن کی حفاظت کرتی ہے
8 min read time
کسی کے اعتراض کرنے سے پہلے چھوٹ دینا بند کریں۔ O&P اور فٹ-ہیلتھ کلینک کے مالکان اپنی حقیقی قیمت سے فیس کیسے مقرر کر سکتے ہیں، واضح اختیارات پیش کر سکتے ہیں اور فیس کی بات چیت کو اعتماد کے ساتھ سنبھال سکتے ہیں۔
بہت سے O&P اور پاؤں کی صحت کے معالجین تشخیص اور فٹنگ میں بہترین ہیں، پھر اس وقت اعتماد کھو دیتے ہیں جب مریض پوچھتا ہے، "اس کی قیمت کتنی ہوگی؟" نتیجہ ایک جانا پہچانا نمونہ ہے: کسی کے اعتراض کرنے سے پہلے رعایت دینا، بغیر کسی وضاحت کے ایک قیمت کا حوالہ دینا، اور وہ فیس جو برسوں میں منتقل نہیں ہوئی ہیں جبکہ کرایہ، تنخواہ اور مواد موجود ہیں۔ یہ گائیڈ دکھاتا ہے کہ کس طرح کلینک کے مالکان فیس مقرر کر سکتے ہیں اور اس کی وضاحت کر سکتے ہیں جس سے مارجن کی حفاظت ہو اور مریضوں کے ساتھ مناسب سلوک کیا جائے۔ یہ قانونی، ٹیکس یا مالی مشورہ نہیں ہے۔ بیمہ کنندہ کے ٹیرف اور معاہدوں کو ترجیح دی جاتی ہے جہاں وہ لاگو ہوتے ہیں۔
کلینک کے مالکان اور مینیجرز کے لیے عمومی کاروباری معلومات۔ یہ قانونی، ٹیکس یا مالی مشورہ نہیں ہے۔ بیمہ کنندہ کے ٹیرف اور معاہدوں کو ترجیح دی جاتی ہے جہاں وہ لاگو ہوتے ہیں۔
اپنی منزل سے شروع کریں، نہ کہ آپ کے مدمقابل
ایک قیمت صرف اس صورت میں محفوظ ہے جب آپ جانتے ہوں کہ ڈیوائس بنانے اور ڈیلیور کرنے کے لیے آپ کو کیا خرچ آتا ہے۔ اگر آپ نے ابھی تک ایسا نہیں کیا ہے، تو O&P ڈیوائس کی حقیقی قیمت کا حساب لگاناکی حقیقی قیمت کا حساب لگانے کے لیے ہماری گائیڈ سے شروع کریں۔ آپ کی اصل قیمت آپ کی منزل ہے۔ اس کے نیچے کچھ بھی، آپ مریض کو ڈیوائس لینے کے لیے ادائیگی کر رہے ہیں۔ شہر میں سب سے سستے کلینک سے مماثل ہونا شاذ و نادر ہی ایک حکمت عملی ہے - یہ صرف ایک ایسی دوڑ کو دعوت دیتا ہے جسے آپ جیت نہیں سکتے اگر آپ مناسب آلات اور تربیت یافتہ عملے میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ بہت سے کاروبار "اچھا، بہتر، بہترین" ڈھانچہ استعمال کرتے ہیں - مختلف قیمت پوائنٹس پر تین واضح طور پر مختلف اختیارات۔
منزل کے اوپر، آپ کی قیمت کو آپ کی ڈیلیور کردہ قیمت کی عکاسی کرنی چاہئے: طبی وقت، فالو اپ، وارنٹی، اور نتیجہ۔ شہر میں سب سے سستے کلینک سے مماثل ہونا شاذ و نادر ہی ایک حکمت عملی ہے - یہ صرف ایک ایسی دوڑ کو مدعو کرتا ہے جسے آپ جیت نہیں سکتے اگر آپ مناسب آلات اور تربیت یافتہ عملے میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔
واضح اختیارات پیش کریں۔
مریض اس وقت بہتر فیصلے کرتے ہیں جب وہ موازنہ کر سکتے ہیں۔ بہت سے کاروبار "اچھا، بہتر، بہترین" ڈھانچہ استعمال کرتے ہیں - مختلف قیمت پوائنٹس پر تین واضح طور پر مختلف اختیارات۔ tiered pricing کے لیے اسٹرائپ کی گائیڈ اصول کی وضاحت کرتی ہے: درجے صارفین کو اس سطح کا انتخاب کرنے دیتے ہیں جو ان کی ضروریات اور بجٹ کے مطابق ہو۔ فٹ ہیلتھ کلینک میں، یہ اس طرح نظر آسکتا ہے:
Option 3 - ایک مکمل کسٹم آرتھوسس جو کاسٹ یا اسکین سے بنایا گیا ہے، جس میں ریویو اپائنٹمنٹ بھی شامل ہے۔ ایک مریض کی ضرورت نہیں ہے. لیکن جہاں ایک سے زیادہ آپشن طبی لحاظ سے مناسب ہوں، انتخاب دینے سے مریض کا احترام ہوتا ہے اور اکثر وہ اس اختیار کو منتخب کرنے کی طرف لے جاتا ہے جس کی آپ بہرحال تجویز کرتے۔ مریض کو ان کا اپنا ڈیٹا دکھانا -
طبی سفارش ہمیشہ پہلے آنی چاہئے - اختیارات ایسے آلے کو فروخت کرنے کا طریقہ نہیں ہیں جس کی مریض کو ضرورت نہیں ہے۔ لیکن جہاں ایک سے زیادہ آپشن طبی لحاظ سے مناسب ہوں، انتخاب دینے سے مریض کا احترام ہوتا ہے اور اکثر وہ آپشن کو منتخب کرنے کی طرف لے جاتا ہے جسے آپ بہرحال تجویز کرتے۔ مریض کو ان کا اپنا ڈیٹا دکھا رہا ہے -
فیس گفتگو کے لئے ایک سادہ ڈھانچہ
آپ کو جو ملا اس کا خلاصہ کریں۔ سادہ زبان میں، مسئلہ کی وضاحت کریں اور اگر اس پر توجہ نہ دی گئی تو کیا ہوتا ہے۔ مریض کو ان کا اپنا ڈیٹا دکھا رہا ہے - اس سے دباؤ کا نقشہ پریشر اور چال کے تجزیہسے دباؤ کا نقشہ، یا ایک کاسٹ - اس کو ٹھوس بناتا ہے۔
تجویز کریں، پھر آپشنز کی وضاحت کریں۔ بات کرنا بند کریں۔ سے ایک دباؤ کا نقشہ بتائیں کہ آپ کون سا اختیار تجویز کرتے ہیں اور کیوں، پھر متبادل کا خاکہ بنائیں۔
فیس کو واضح طور پر بیان کریں اور بات کرنا بند کریں۔ قیمت ایک بار دیں، بشمول کیا شامل ہے – فٹنگ، ایڈجسٹمنٹ، جائزہ – پھر توقف کریں۔ رعایت کے ساتھ خاموشی کو بھرنے کے لیے جلدی کرنا کلینیکل پریکٹس میں سب سے مہنگی عادت ہے۔
سوالات کے ایمانداری سے جواب دیں۔ اگر قیمت رکاوٹ ہے، تو آپ کی تجویز کردہ قیمت کو کم کرنے کے بجائے طبی لحاظ سے ایک مختلف مناسب آپشن پر بات کریں۔ علاج کا منصوبہ غلط فہمیوں سے بچتا ہے اور کسی بھی بیمہ کی پیشگی منظوری کی حمایت کرتا ہے۔
تحریری طور پر تصدیق کریں۔ ایک مختصر تحریری اقتباس یا علاج کا منصوبہ غلط فہمیوں سے بچاتا ہے اور کسی بھی بیمہ کی پیشگی منظوری کی حمایت کرتا ہے۔
اپنی قیمت کی فہرست کو اپنے لیے کارآمد بنائیں
بنڈل جو آپ ہمیشہ کرتے ہیں۔ اگر ہر کسٹم آرتھوسس میں چھ ہفتوں میں ایک جائزہ شامل ہے، تو اسے فیس میں شامل کریں اور ایسا کہیں۔ مریض اس بات کو اہمیت دیتے ہیں کہ کیا شامل ہے؛ غیر بنڈل ایکسٹراز حیرت کی طرح محسوس کرتے ہیں۔
ہر سال فیسوں کا جائزہ لیں۔ اپنی تازہ ترین قیمتوں کے ساتھ فیس کا موازنہ کرنے کے لیے ڈائری میں ایک مقررہ تاریخ ڈالیں۔ چھوٹے سالانہ جائزوں کی وضاحت کرنا بہت آسان ہے سالوں کے بغیر کسی تبدیلی کے بعد بڑی چھلانگ لگانا۔
پوری ٹیم کو تربیت دیں۔ پہلے انہیں ایک مختصر، مستقل جواب دیں – قیمت کی حد اور ایک وضاحت کہ معالج تشخیص کے بعد صحیح آپشن کی تصدیق کرے گا – اس طرح انکوائری قیمت کے موازنہ کی بجائے ملاقات میں بدل جاتی ہے۔ کاسٹنگ، چیک ساکٹ، ڈیفینیٹو ساکٹ، کمپونٹری، فٹنگ اور فالو اپ۔ ڈائریکٹ فٹ آپشنز جیسے استقبالیہ کے عملے سے اکثر پوچھا جاتا ہے "کتنا؟" پہلے انہیں ایک مختصر، مستقل جواب دیں - قیمت کی حد اور ایک وضاحت کہ معالج تشخیص کے بعد صحیح آپشن کی تصدیق کرے گا - لہذا انکوائری قیمت کے موازنہ کی بجائے ملاقات میں بدل جاتی ہے۔ کاسٹنگ، چیک ساکٹ، ڈیفینیٹو ساکٹ، کمپونٹری، فٹنگ اور فالو اپ۔ براہ راست فٹ کے اختیارات جیسے
پروسٹیٹکس: پورے راستے کی قیمت
مصنوعی مریضوں کے لیے، صرف ڈیوائس کے بجائے راستے کا حوالہ دیں: اسیسمنٹ، کاسٹنگ، چیک ساکٹ، ڈیفینیٹو ساکٹ، کمپونٹری، فٹنگ اور فالو اپ۔ براہ راست فٹ کے اختیارات جیسے Amparo sockets وزٹ کی تعداد اور ورکشاپ کے اوقات کو تبدیل کر سکتے ہیں، اس لیے ہر ایک راستے کی قیمت الگ سے لگائیں بجائے اس کے کہ ایک قیمت سب پر فٹ ہو۔ ہر ایک اور فیس میں شامل ہے. 20 منٹ کی میٹنگ میں اپنی ٹیم کے ساتھ پانچ قدمی گفتگو کی مشق کریں، پھر اسے ہر نئے مریض کے ساتھ ایک ماہ تک استعمال کریں۔ ٹریک کریں کہ کتنے اقتباسات لگے ہوئے آلات بنتے ہیں - یہ تبادلوں کی شرح آپ کا بہترین پیمانہ ہے کہ آیا بات چیت کام کر رہی ہے۔
اس مہینے کو شروع کریں
ان تین اختیارات کو لکھیں جو آپ اکثر اپنے سب سے زیادہ والیوم والے آلے کے لیے پیش کرتے ہیں، جس میں ہر ایک اور فیس میں کیا شامل ہے۔ 20 منٹ کی میٹنگ میں اپنی ٹیم کے ساتھ پانچ قدمی گفتگو کی مشق کریں، پھر اسے ہر نئے مریض کے ساتھ ایک ماہ تک استعمال کریں۔ ٹریک کریں کہ کتنے اقتباسات لگے ہوئے آلات بن جاتے ہیں - یہ تبادلوں کی شرح آپ کا بہترین پیمانہ ہے کہ آیا بات چیت کام کر رہی ہے
دریافت کریں۔ Qadam foot-health range کو اپنے مریضوں کے لیے واضح اختیارات تیار کرنے کے لیے، یا پروڈکٹس کے پیچھے ای میل کریں۔ tier. support@qaadir.me ہر درجے کے پیچھے مصنوعات کے ذریعے بات کرنے کے لیے۔
