Стартовый пакет Amparo представляет собой убедительное клиническое и коммерческое обоснование для CPO в странах IMEA
5 min reading time
Для протезистов и ортопедов на Ближнем Востоке, в Африке и Южной Азии экономика внедрения новой технологии гнезд обычно проста: клиническая выгода должна быть очевидна, инвестиции должны быть окупаемыми, а система должна вписываться в существующие рабочие процессы.
The AMPARO Prosthetic Starter Pack хорошо соответствует всем трем критериям.
При инвестициях в клинику в размере около US$20 000пакет может создать полный транстибиальный путь для прямой установки, а также предоставить многоразовую систему Majicast, которая может оставаться в эксплуатации в течение лет.
Начальная конфигурация, рассматриваемая в модели рентабельности инвестиций IMEA CPO, включает в себя:
1 × AMPARO Majicast
10 × AMPARO Проверка доверия/промежуточные сокеты
10 × Окончательные сокеты AMPARO Resilience
В собственных материалах AMPARO Majicast описывается как система для фиксация формы и объема остаточной конечности в условиях полной нагрузки с использованием гидростатического давления и интеграция непосредственно с гильзами.
Эта комбинация создает как немедленный клинический путь для 10 транстибиальных пациентов, так и долгосрочный капитальный актив для клиники.
Коммерческий пример необычайно прост
Используя примерную сумму возмещения в ОАЭ в размере 35 000 дирхамов ОАЭ за выполненный протез ниже колена case, первые 10 пациентов могут составлять:
350 000 дирхамов ОАЭ в валовом доходе от случая
при первоначальных инвестициях примерно в размере:
AED 73,450
Это означает, что первоначальные инвестиции в стартовый пакет возмещаются из валового дохода от случая в течение третьего оплачиваемого пациента.
Таким образом, первые 10 случаев представляют собой валовой доход, кратный примерно 4,77 раз первоначальным инвестициям.
Экономика становится еще больше убедительно, поскольку 20 000 долларов США не просто тратятся на расходные материалы.
Majicast — это капитальное оборудование многократного использования.
AMPARO в материалах для дистрибьюторов демонстрирует конфигурацию смешанного стартового пакета с одним Majicast, 10 разъемами Trust и 10 разъемами Resilience, а также инструментами для обучения и клиники.
После использования первых 10 разъемов Majicast остается в клинике.
Это означает, что последующим пациентам потребуется пополнение запаса разъемов, а не еще одна покупка крупного оборудования.
Для CPO с регулярной транстибиальной нагрузкой стоимость Majicast может быть распределена между десятками или потенциально сотнями пациентов.
При 100 Для пациентов стоимость капитального оборудования в размере 18 000 долларов США составляет всего 180 долларов США на пациента.
Клинически эта стоимость может быть даже больше
Самый сильный аргумент в пользу AMPARO не является чисто финансовым.
Система разработана для одной из самых сложных областей протезной практики: socket fit.
AMPARO описывает свой подход как модульную систему подгонки, которая позволяет клиникам внедрять прямую подгонку, захват формы с учетом нагрузки и адаптивный уход за гильзами без замены всего существующего рабочего процесса.
Это важно, поскольку многие клиники в IMEA по-прежнему в значительной степени полагаются на традиционное литье, модификацию гипса, изготовление контрольных лунок и ламинированные постоянные лунки.
Эти методы остаются клинически обоснованными, но они трудоемки.
Модель AMPARO потенциально сужает части этого пути.
Согласно клиническим материалам компании, установка фитингов может осуществляться от нескольких посещений и недель обработки до примерно одного часа в соответствующих случаях, обеспечивая при этом обратную связь с пациентом в режиме реального времени и адаптацию к изменению объема остаточной конечности.
Для CPO это создает возможность принимать больше пациентов без простого увеличения мощности мастерской.
Доверие и устойчивость создают логический клинический путь
The Trust Socket предназначен в качестве доступного переформируемого контрольного гнезда для транстибиальных пациентов.
AMPARO заявляет, что Trust Socket можно переделывать до пяти раз, прежде чем будут прикреплены дополнительные компоненты, и он может поддерживать различные варианты подвески в зависимости от предпочтений врача.
Это делает его особенно полезным на ранних этапах реабилитации, когда объем и посадка конечности все еще могут меняться.
The Resilience Socket обеспечивает окончательный этап.
AMPARO описывает его как транстибиальную муфту, изготовленную из низкотемпературного термопластика, армированного кевларовыми волокнами и Монтажная пластина из авиационного алюминия. Его также можно переформовать до пяти раз, и он поддерживает варианты штифта, пассивного вакуума и активного вакуума.
Это означает, что CPO имеет возможность перейти от начальной проверки/промежуточной стадии к окончательному этапу, оставаясь при этом в той же более широкой клинической системе.
Это особенно актуально для клиник IMEA
Эта возможность становится еще более значимой, если рассматривать ее во всем регионе IMEA.
Многие клиники сталкиваются с одной или несколькими из следующих проблем ограничения:
ограниченная доступность технических специалистов
длительные сроки изготовления
высокие накладные расходы на цех
трудный доступ к инфраструктуре ламинирования
пациенты, преодолевающие значительные расстояния для примерки
растущий спрос, обусловленный страхованием, для более быстрого выполнения работ
гуманитарные или информационно-пропагандистские среды, где традиционные мастерские непрактичны
Majicast специально разработан для использования как в клинических, так и в мобильных протезные средысогласно технической документации АМПАРО.
Это делает модель актуальной не только для клиник премиум-класса в Персидском заливе, но и для реабилитационных центров, гуманитарных организаций и мобильных служб в Африке и некоторых частях Южной Азии.
Инвестиции в производительность, а не просто покупка розетки
Для CPO это различие имеет решающее значение.
Инвестиции в размере 20 000 долларов США не следует оценивать как стоимость 20 розетки.
Это следует оценивать как затраты на создание новых клинических возможностей.
Клиника получает оборудование, необходимое для захвата формы несущей нагрузки, начальный запас контрольных и окончательных гильз, а также путь, который может продолжать работать после того, как первоначальный запас будет израсходован.
С коммерческой точки зрения это означает постоянный потенциал дохода.
Клинически это означает более быстрая примерка, потенциально меньше посещений пациентов и возможность адаптировать гнезда по мере смены пациентов.
В оперативном плане это может снизить зависимость от некоторых из наиболее трудоемких частей традиционного изготовления гнезд.
Почему это привлекательное предложение для CPO
Для существующей протезной клиники, которая уже лечит людей с ампутированными конечностями ниже колена, экономическое обоснование сложно реализовать ignore.
Клинику не просят создать совершенно новую услугу с нуля.
AMPARO намеренно позиционирует систему так, чтобы она работала параллельно с существующими рабочими процессами протезирования, включая гипсовые и цифровые процессы.
Это снижает барьер для внедрения.
Клиника может продолжать использовать работающие методы, одновременно внедряя методы прямой посадки и весовые нагрузки там, где они имеют клинический смысл.
Результатом является технология, которая потенциально улучшает рабочий процесс с разъемами, одновременно создавая измеримую отдачу от инвестиций.
Для CPO в IMEA это сочетание клиническая гибкость, быстрая установка и постоянная коммерческая ценность — вот что делает стартовую модель AMPARO особенно привлекательной.
Это не просто новая розетка.
Это способ для клиники протезирования превратить одну относительно скромную инвестицию в долгосрочную масштабируемую транстибиальную линию обслуживания.
Скрининг диабетической стопы: служба развития для клиник по лечению и лечению заболеваний стоп
Поскольку десятки миллионов взрослых, живущих с диабетом по всему региону, структурированная служба проверки ног помогает пациентам, создает партнерские отношения и развивает вашу клинику.
Экономическое обоснование 3D-сканирования в операционных клиниках: время, возможности и меньше переделок
Сканирование быстрее, чем гипс, но реальная отдача зависит от мощности, расходных материалов и доработок. Вот как можно разработать экономическое обоснование для вашей клиники.
Клинические результаты — ваш лучший маркетинг: как клиники O&P превращают результаты в рекомендации
Ваши результаты — ваш самый сильный инструмент продаж, если вы можете их продемонстрировать. Практическое руководство по измерению результатов и превращению их в рекомендации и повторные...
