Запуск службы цифрового изготовления позвоночника с Satres Helios: какую рентабельность инвестиций может обеспечить принтер стоимостью 32 000 долларов?
6 min reading time
Для многих поставщиков ортопедических изделий вопрос больше не в том, работает ли цифровое изготовление позвоночника. Реальный вопрос заключается в том, имеет ли это финансовый смысл на уровне клиники или лаборатории.
Для многих поставщиков ортопедических изделий вопрос больше не в том, работает ли цифровое изготовление позвоночника. Реальный вопрос заключается в том, может ли это иметь финансовый смысл на уровне клиники или лаборатории. С Satres Helios HS Ortho , стоимость которого составляет $32,000, экономическое обоснование зависит от одной простой идеи: если услуга может производить корсеты для позвоночника быстрее, с меньшими отходами и с меньшим количеством узких мест в ручном производстве, тогда принтер перестанет быть технологической покупкой и начинает становиться инструментом производительности и прибыли.
Этот аргумент подтверждается опубликованным позиционированием Helios. Каадир описывает Satres Helios HS Ortho как машину, предназначенную для «революционной 3D-печати в ортопедии» с возможностью печатать ортопедические корсеты до 5 раз быстрее, чем традиционные 3D-принтеры, завершая их за 6–10 часов вместо 30–40 часов, при этом достигая скорости печати до 500 мм/с. Каадир также утверждает, что система предлагает более низкие производственные затраты, чем гипсовое литье или фрезеровка, благодаря уменьшению отходов материала, оптимизации рабочих процессов и более высокой производительности.
Эти претензии имеют значение, поскольку услуги по лечению позвоночника часто ограничиваются тремя вещами: время выполнения работ, труд технического персонала и риск переделки. Цифровой рабочий процесс позвоночника может сократить путь от сканирования до готового корсета, уменьшить зависимость от традиционных этапов ручного изготовления и упростить стандартизацию результатов для разных случаев. Helios также построен на широкоформатном ортопедическом рабочем процессе с опубликованным объемом печати 600 × 600 × 800 мм, 50 мкм., экструдеры до 400 °C, подогреваемый стол до 90 °Cи поддержка до четырех экструдеров с автоматическим переключением. С практической точки зрения это делает его пригодным для полноразмерных ортопедических устройств, а не только для небольших аксессуаров.
И как это отражается на рентабельности инвестиций?
Самый полезный способ думать о принтере - это не общая цена продажи скобы, а вклад за каждый случай. Другими словами: после учета материальных, трудовых и обычных производственных затрат, какой валовой вклад вносит каждый случай позвоночника в возмещение инвестиций в оборудование?
Используя стоимость принтера, предоставляемого пользователем $32,000, математика окупаемости проста:
При валовой вклад в размере 250 долларов США за каждый корсет, принтер окупается после 128 случаев
При валовой вклад в размере 400 долларов США за скобупринтер окупается после 80 случаев
При валовом вкладе $600 за скобупринтер окупается примерно через 54 случаев
Это не рыночные цены; они планируют сценарии. Фактическое число зависит от модели вашей клиники, вашей страны, от того, выставляете ли вы счет за изготовление брекетов отдельно, а также от того, взимаются ли расходы за сканирование, примерку, проверку и последующее наблюдение как часть одного и того же эпизода.
Важно то, что порог безубыточности не является невероятно высоким. Клиника или лаборатория, производящая:
8 случаев заболеваний позвоночника в месяц по цене Вклад в размере 250 долларов США за каждый случай восстановит принтер примерно за 16 месяцев
12 случаев в месяц по $400 взноса за дело возместит его примерно за 6,7 месяцев
20 случаев в месяц при $400 взноса за случай восстановит его примерно за 4 месяца
15 случаев в месяц при вклад в размере 600 долларов за каждый случай восстановит его примерно за 3,6 месяца
Именно здесь скорость Гелиоса становится коммерческой важно. Если принтер действительно сможет сократить время печати корсета до 6–10 часовпо сравнению с гораздо более длительным временем печати, о котором Каадир говорит для других систем, тогда услуга потенциально может перейти от «возможности цифровой демонстрации» к «воспроизводимой производственной мощности». Более быстрое время цикла не просто экономит время; они увеличивают количество случаев, которые может обслуживать одна машина каждый месяц.
Второй источник рентабельности инвестиций — сокращение отходов. Каадир открыто заявляет, что Helios дешевле, чем гипсовое литье или фрезерование, из-за меньшего количества отходов материала и более оптимизированных рабочих процессов. Для спинальных лабораторий это может иметь большое значение. Традиционные варианты брекетов часто несут скрытые затраты на штукатурку, время ручной отделки, повторные регулировки, хранение и зависимость от техника. Более чистый цифровой путь может частично снизить это операционное сопротивление даже до того, как будет продана первая «дополнительная» скоба.
Третий источник рентабельности инвестиций — расширение услуг. Эта машина не ограничивается работой с позвоночником. Каадир также перечисляет брекеты и ортезы, индивидуальные шлемы, ортопедические стелькии prosthetics среди поддерживаемых вариантов использования. Это означает, что принтер потенциально может поддерживать более широкую стратегию цифрового производства после создания спинальной службы. С точки зрения бизнеса это важно, потому что принтеру не придется окупать свои затраты только за счет сколиоза или корсетов для позвоночника. Он может стать общим производственным активом для нескольких индивидуальных ортопедических линий.
Для читателей IMEA CPO это особенно актуально на рынках, где существует сильный неудовлетворенный спрос на средства для лечения сколиоза, ортезы на туловище и средства для ухода за позвоночником у детей, но где традиционные производственные мощности ограничены или слишком медленны. Служба цифрового изготовления позвоночника, основанная на сканировании, САПР и собственной печати, может создать конкурентное преимущество в четырех областях: скорость, последовательность, наглядность и уверенность в направлениях. Если клиника может обещать более быструю доставку, воспроизводимые цифровые записи и более современный опыт пациентов, это может укрепить отношения с хирургами-ортопедами, педиатрами, врачами-реабилитологами и физиотерапевтами.
Тем не менее, к вопросу рентабельности инвестиций следует относиться честно. Стоимость принтера в размере 32 000 долларов США не является полной стоимостью запуска. Для реальной модели обслуживания также может потребоваться:
сканер
Рабочий процесс CAD
обучение персонала
инструменты постобработки
бюджет на обслуживание и техническое обслуживание
маркетинг и развитие направлений
оборотный капитал на материалы и фурнитура
Это означает, что реальные инвестиции в проект могут быть выше, чем в один только принтер. С другой стороны, принтер сам по себе часто представляет собой самую крупную видимую статью капитала, поэтому он остается самым простым ориентиром для принятия решения о коммерческой жизнеспособности услуги.
Более разумный способ оценить Helios заключается в следующем: если ваша клиника может постоянно генерировать достаточное количество спинальных случаев, чтобы производить по крайней мере 400 долларов США за каждый случай при 10–15 случаях в месяц, принтер может вполне окупить себя в течение первых год. Если поток ваших заявок ниже, экономическое обоснование усложняется, если только вы не планируете также использовать машину для изготовления ортезов, шлемов, стелек или других нестандартных устройств. Этот вывод представляет собой бизнес-вывод, основанный на опубликованных возможностях машины и приведенных выше математических расчетах, а не обещание гарантированной прибыли.
Другими словами, Satres Helios не является автоматически историей окупаемости инвестиций только потому, что он быстрый. История становится прибыльной, если верны три вещи: у вас есть клинические требования, у вас есть дисциплинированный цифровой рабочий процесс, и вы относитесь к принтеру как к производственной платформе, а не просто к технологическому заявлению.
Для поставщиков, которые могут это сделать, 32 000 долларов США Helios может оказаться менее затратным, чем путь к масштабируемому бизнесу по цифровому изготовлению позвоночника.
Скрининг диабетической стопы: служба развития для клиник по лечению и лечению заболеваний стоп
Поскольку десятки миллионов взрослых, живущих с диабетом по всему региону, структурированная служба проверки ног помогает пациентам, создает партнерские отношения и развивает вашу клинику.
Экономическое обоснование 3D-сканирования в операционных клиниках: время, возможности и меньше переделок
Сканирование быстрее, чем гипс, но реальная отдача зависит от мощности, расходных материалов и доработок. Вот как можно разработать экономическое обоснование для вашей клиники.
Клинические результаты — ваш лучший маркетинг: как клиники O&P превращают результаты в рекомендации
Ваши результаты — ваш самый сильный инструмент продаж, если вы можете их продемонстрировать. Практическое руководство по измерению результатов и превращению их в рекомендации и повторные...
